מכירות ביישוב הדעת
יש לך הרבה מה לתת. הגיע הזמן שזה יבוא לידי ביטוי גם במכירות:
בלי לחץ, בלי זיוף, ובלי עיגול פינות.
מכירות
ביישוב הדעת
יש לך הרבה מה לתת. הגיע הזמן שזה יבוא לידי ביטוי גם במכירות:
בלי לחץ, בלי זיוף, ובלי עיגול פינות.
מכירות שמביאות שקט כלכלי
למכור ולהישאר שלם
מכירות עם חוקיות ברורה
מכירות שכיף לעשות
ארבעה דברים שמשתנים כשמוכרים ביישוב הדעת:
מכירות שכיף ונעים לעשות
הרבה אנשים לא נהנים ממכירה, גם כשהיא כבר "עובדת". אבל כשמבינים שמכירה היא מפגש אנושי של הקשבה ועזרה אמיתית, משהו משתנה. היא הופכת לשיחה חיה שאפשר ליהנות ממנה.
מכירות עם חוקיות ברורה
עולם המכירות מלא שיטות, טיפים וגישות, וקל ללכת לאיבוד. אבל יש חוקיות בסיסית שאפשר ללמוד. היא לא מבטיחה כל עסקה, אבל נותנת סדר ובסיס, שמהם המכירות מתחילות להשתפר עם הזמן.
למכור ולהישאר שלם עם עצמך
מכירה לא דורשת זיוף, הגזמה או הבטחות שאי אפשר לקיים. כשברור לך מה הערך שלך, למי הוא מתאים ומה הוא יכול לתת, אפשר להציע בביטחון, ביושר, ובלי לאבד את עצמך בדרך.
מכירות שמביאות שקט כלכלי
כשהעסק או העמותה נולדים משליחות, קל להזניח את הצד הכלכלי. אבל שליחות צריכה חמצן. מכירות, לקוחות ותורמים הם לא היפך הערך, הם הדרך שלו להחזיק מעמד ולהשפיע באמת.
חברים שלמדו למכור ביישוב הדעת:
מתי וכסלר
מְיַסֵּד מִכְלֶלֶת כַּוָּנָה
אף על פי שאני בתחום הרבה שנים יש לי עסק ומכרתי לא מעט למדתי מדוד כמה נקודות פנימיות שעשו לי שידרוג בנינוחות שלי בזמן שאני מוכר
רפאל כהן
מְאַמֵּן אֲנָשִׁים רְגִישִׁים לְחַיִּים שְׁלֵוִים
ללמוד מכירות אצל דוד זמור זה פשוט ללמוד איך להיות נינוח במכירה ולדעת למכור תוך כדי שאתה ממשיך להיות מחובר לעצמך ואתה מרגיש שלם במכירה
חוה רום
מְאַמֶּנֶת לְנִהוּל זְמַן וּמֶרְחָב לְיַזָּמוֹת | מַרְצָה לְיַהֲדוּת
היה לי פחד עם המכירות, למשל בלהגיד מחיר ולעמוד על שלי, היה לי מאוד קשה, עכשיו לאחר לימוד מכירות עם דוד השתחררתי ועושה את זה יותר חופשי ויותר בנוח.
סעדיה גורדצקי
יוֹעֵץ תִּקְשׁוֹרֶת וְיוֹעֵץ פַּרְלָמֶנְטָרִי בַּכְּנֶסֶת וּבַמֶּמְשָׁלָה
ללמוד מכירות אצל דוד זמור זה ללמוד איך למכור בלי להתעייף, ויותר מזה, זה למכור ולצאת מזה עם אנרגיה ! אצל דוד מכירות זה מאוד פשוט וקל.
איטה וינטראוב
מורה לגיור ומאמנת אישית
הייתי מורה כל החיים, ומכירות זה תחום שהיה לי נורא קשה להתמודד איתו. ועם כל השיטות של דוד בכל זאת הצלחתי! והיום ברוך השם יש מכירות.
הרב יוני סעדה
מנהל תלמוד תורה "דרך האבות"
לא פשוט דווקא ממקום של גרעון לבוא ולהשקיע כסף. עשינו את התהליך ואנו לא מתחרטים לרגע. היום הצלחנו לקום על הרגלים, דבר שלא היה מובן מאליו. הרגשנו את הברכה!
יעל וידר
מְאַמֶּנֶת נָשִׁים נְשׂוּאוֹת לִמְלֵאוּת וְשִׂמְחָה
הייתי ממליצה לכל מי שצורם לו המכירות שהוא שומע מסביב אבל כן רוצה לתת את מה שיש לו לעולם בצורה שתואמת מאוד מאוד לערכים שיש לו בפנים
דוד זמור
נעים מאוד
נתחיל מהסוף: אני מלווה עצמאים, מטפלים, מאמנים, יזמים ועמותות שרוצים למכור יותר, בצורה ברורה, רגועה ונאמנה למי שהם. איך? אני עוזר להם לזקק את הסיפור שלהם, לבנות הצעה ברורה, להבין את תהליך המכירה, לדבר נכון עם לקוחות או תורמים, ולהרגיש בנוח גם כשהשיחה מגיעה למחיר, להצעה או לבקשת תרומה.
הגעתי לזה מתוך שנים של עבודה במפגש עם אנשים. עבדתי בחנות ספרים בפריז, אחר כך במכירות בחברות שירות ומדיה. אחוזי ההמרה היו גבוהים בהרבה מהרגיל. אנשים היו נכנסים לקנות ספר אחד ויוצאים עם סדרה שלמה. לידים שנחשבו כמעט אבודים היו מוציאים כרטיס אשראי ומשלמים אלפי שקלים על מוצר או קורס. וכל זה לא כי דחפתי, לא כי הפעלתי לחץ, ולא כי השתמשתי באיזו מניפולציה מתוחכמת. אלא פשוט הקשבתי למה שהם באמת רצו, הבנתי את הסיפור שלהם, וחיברתי אותם לדבר הנכון.
כך גם בעסק שלי היום. אני נהנה לדבר עם אנשים. אני מקשיב לסיפור שלך, לפרויקט שלך, לחלום שלך, ואם מרגיש לי, אם מרגיש לנו, שיש פוטנציאל לכברת דרך משותפת, יוצאים לדרך. ואם לא, גם ברוך יהיה! היה כיף להכיר 🙂
הדרך לקביעת שיחה איתי מאוד פשוטה, חינמית וללא כל התחייבות: ממלאים שאלון קצר, בוחרים תאריך ושעה פנויים, לאחר מכן אני חוזר אליך בווצאפ לוודא שאנחנו מסונכרנים, וזהו, קבענו. אתה מוזמן ללחוץ על הכפתור לקביעת שיחה.
הדרך שלי
מכירה אנושית
אני לא מאמין במכירה אגרסיבית, מלאכותית או מניפולטיבית. אני כן מאמין במכירה מדויקת, אנושית, ישירה ונינוחה. בעיניי, מכירה טובה נשענת על שלושה דברים פשוטים:
סיפור ברור, כדי שאנשים יבינו מי אתה, מה אתה עושה, ולמה זה חשוב.
הצעה מדויקת, כדי שיהיה ברור מה בדיוק אתה מציע, למי זה מתאים, ומה האדם שמולך יכול לקבל מזה.
ושיחה נכונה, כדי שהמפגש עם הלקוח, התורם או השותף לא יהפוך ללחץ, שכנוע או התגוננות, אלא לשיחה פשוטה, מכבדת ומובילה.
במילים אחרות, צריך לדעת למי פונים, מה אומרים, מה לא אומרים, איך בונים אמון, איך מדברים על מחיר, איך לא מתנצלים, איך לא דוחפים, ואיך נותנים לאדם שמולך מקום אמיתי, ואיך מובילים אותו בעדינות ובכבוד לשלב הבא.
כאן נכנס גם הרקע שלי מעולם הטיפול, הביופידבק והאימון. במשך שנים עבדתי עם לחץ, תקיעות, פחדים, אמונות מגבילות, עומס פנימי וחוסר בהירות. ושם למדתי דבר חשוב: מאחורי כל "בעיה עסקית" עומד בן אדם. ומאחורי כל שיחת מכירה יש מצב נפשי. לפעמים אדם לא מוכר לא כי חסרה לו טכניקה, אלא כי משהו בתוכו מתכווץ ברגע שצריך להציע, לבקש, לומר מחיר, או לעמוד מאחורי הערך של מה שהוא נותן. לכן הליווי שלי יושב בדיוק בחיבור הזה.
מצד אחד, עבודה עסקית מאוד מעשית: סיפור, הצעת ערך, מסר, מבנה שיחה, תהליך מכירה, דפי מכירה, פנייה ללקוחות או לתורמים ובניית אמון.
מצד שני, עבודה על הנינוחות של האדם שמוכר, כדי שהוא יוכל לעמוד מאחורי מה שיש לו לתת בלי להתכווץ, בלי להתנצל ובלי להפוך למישהו אחר.
זו בעיניי מכירה ביישוב הדעת.